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百乔手表

【成熟的市场（chǎng），有（yǒu）实力的品牌】

近年，中国手表市场持（chí）续升（shēng）温，其中高档手表市场表（biǎo）现尤为突出。一些经典款式（shì）和品牌成为注重身（shēn）份的老板们显（xiǎn）示文化品味、社（shè）会地（dì）位的有效装饰品。同（tóng）时（shí），随着中（zhōng）国高档奢侈品的消费（fèi）群体不断（duàn）扩大，高（gāo）档表的（de）消费文化也在孕育（yù）形成，在内地市场上，国产与进口手（shǒu）表品牌约（yuē）有200多个，其中进口品（pǐn）牌60多个（gè）。随着（zhe）内地消费者消费层次（cì）与品味的不断（duàn）提高，对“品牌”二字（zì）越来越注重，要求也越（yuè）来越高（gāo）。百乔手表诞生于名表（biǎo）之都瑞士，以经典的（de）款式与（yǔ）过硬的品（pǐn）质为众多消费（fèi）者所青睐，表的核心部件均来自瑞士或日本，其（qí）它零（líng）部件（jiàn）均采用高品质的、环保的原材料（liào），沿用瑞士传统的制表技术，结合（hé）先进的机械设备进行（háng）生（shēng）产加工（gōng），最新检（jiǎn）测设备（bèi）的运（yùn）用（yòng），为（wéi）百乔客户提供了最严谨的品质保证。

【在挑战中寻求机（jī）遇】

百（bǎi）乔手表如何与其它进口品牌形（xíng）成（chéng）区（qū）隔（gé），做最具（jù）格调（diào）的手（shǒu）表（biǎo），彰显消费（fèi）者的个性与品位，同时也让（ràng）百乔（qiáo）手表成为时尚人士、社会精英的最佳选择，是（shì）百乔手表破局的一道难关。
米兰在线注册和邦行品牌策划通过对百乔（qiáo）目标（biāo）消（xiāo）费人群的深入洞（dòng）察，挖掘（jué）中国高（gāo）端消（xiāo）费人群的精（jīng）神（shén）价值，最（zuì）终为百乔提（tí）出“低调是（shì）最优雅的张扬”作为品牌主张（zhāng），与消费者进（jìn）行灵（líng）魂沟（gōu）通。意指百乔（qiáo）手表（biǎo）与目标人（rén）群具备相同的追（zhuī）求――成熟稳重、睿智内敛。

【消费需求洞察，定义人群结（jié）构】

米兰在线注册和邦行品牌策（cè）划通过各种（zhǒng）渠道的市场（chǎng）调查、走访，最终将国（guó）内的手表消费类型（xíng）分为四类：
1、奢侈品（pǐn）手表消（xiāo）费者
奢侈品手表消费如果从地（dì）域分布来（lái）看，主要是两个人群，一个是沿（yán）海经（jīng）济发达（dá）地带（dài）消费者，这是中国经济（jì）先行地区（qū）。二是大中城市，内地许多省、区（qū）的省会、首府，特别是武汉、重庆、成都（dōu）等（děng）重要（yào）传统商业城市（shì），这些地（dì）区的高收入人（rén）群和政府官员都（dōu）是（shì）中（zhōng）国奢侈品消费的集中区，中国奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间，绝大（dà）多数为民营企业（yè）家和有（yǒu）身份的（de）阶层，目前中国的奢侈品手（shǒu）表消费至少已居（jū）世界（jiè）前（qián）四。人（rén）群需求洞（dòng）察：这类（lèi）消费人群更注重品牌的渊源，包括品牌的历史（shǐ）、身份、文化（huà）等因素，需（xū）要（yào）绝对（duì）高端的奢侈品牌满（mǎn）足他们。
2、高收入型手表消费者
个人收入越高的消费（fèi）者，购买手表的价位就（jiù）越高（gāo），购买总（zǒng）值（zhí）也（yě）越高，是高档奢（shē）侈品手表消（xiāo）费的（de）主力军；他们会更多地到与其身份、地位（wèi）相符的（de）品牌专买店（diàn）选（xuǎn）购，较多的（de）关注手表的设计、品牌和环境。从职业角度观察，大（dà）体（tǐ）上，企事业单（dān）位负责人在高收入群体中比例最大。
人群需求洞察：这类消费（fèi）人群注（zhù）重生活品质，享受高档品牌为（wéi）他们（men）带（dài）来（lái）的精神价值，能得到别人的认同（tóng），他们更（gèng）注重品牌的名（míng）气。
3、白领手表消费者
白（bái）领阶（jiē）层（céng）是中国最（zuì）庞大的（de）消费阶层，拥有足够的购买能力，且具有足够的品牌意识（shí）。他们分布在各（gè）大一二线及三四线城市，年龄（líng）结构相对年轻，无论身处在何种（zhǒng）工（gōng）作环境，都（dōu）充满积极向上（shàng）的人生价值观，对更高层次（cì）的消费充满崇拜和（hé）景仰，并以（yǐ）此作为自己（jǐ）的奋斗目标。
人群（qún）需求洞（dòng）察：这类消费人群（qún）注重品（pǐn）牌的性（xìng）价（jià）比，对品牌文（wén）化（huà）价值和（hé）产（chǎn）品功能价值（zhí）同样看重，并（bìng）希（xī）望通（tōng）过品牌的价值，提（tí）升自己的生活层次。
4、普通手表消费者
这类人群处（chù）于手（shǒu）表消费的最底层，将（jiāng）手表视为（wéi）日常工具（jù）。他们多（duō）以经济收入（rù）较低（dī）的人群（qún）组（zǔ）成，比如刚毕（bì）业的大（dà）学生（shēng），企事业单位的底层（céng）人（rén）员，或工（gōng）厂的工作人（rén）员等。
人群需求洞察：低收入人群将价格作为判断的首（shǒu）要标准，其次是（shì）产品的（de）质量和功能是否齐（qí）全（quán）和（hé）实（shí）用。

【找（zhǎo）准目（mù）标人群，直击消（xiāo）费心理】

通过需求洞察、品牌（pái）自身优（yōu）势及竞（jìng）争的状况的分析，龙狮将百乔的（de）核心（xīn）消（xiāo）费人群定义在“高（gāo）收入型（xíng）手表（biǎo）消费者”与“白领（lǐng）手表消费者”之间。将中（zhōng）国主流的高端消费人群囊括其中。
通过核心消费人群的需求洞察（chá），龙狮（shī）为其提出的（de）品牌主张（zhāng）“低调是最优雅的张扬”正（zhèng）好（hǎo）抓准这部分人群的消费心理。
对（duì）应“高（gāo）收入型手表消（xiāo）费者”满足（zú）他们的身份特征和需求（qiú）特征，对应“白领手表消费者”，用（yòng）略微拔高的品牌形象，满足（zú）他们对高端品牌（pái）及品牌性价比的需（xū）求。同（tóng）时（shí）在其他诉求（qiú）中（zhōng），通过品牌的（de）瑞士身（shēn）份（fèn）、传统的制作工艺、对品位的极致追求以及简约的时尚风格，展现百乔（qiáo）手表作为高（gāo）端消费品牌（pái）的强大魅力。